Prospecting niszy
Prospecting
STANDARD
5 500 PLN
✔ Docieraj do 1 000 decydentów /m
(tylko polska, Woodpecker po stronie Klienta)
✔ 3x lead nurturing (3 000 wiadomości /m)
✔ Rozgrzewanie skrzynki i serwera czyli zbudowanie scoringu omijającego filtry spamu
✔ Ręczne budowanie baz dopasowanych do branż i decydentów w celu uzyskania najwyższej aktualności danych
✔ Ekspercka budowa komunikacji cold mailing w lejku opartym o niwelowanie barier procesu decyzyjnego, budowanie zaufania i analitykę podnoszącą poszczególne etapy konwersji lejka
✔ Wsparcie kancelarii w spełnianiu warunków prawnych dla komunikacji cold outreach
✔ Testy A/B na open rate, response rate oraz lead rate prowadzone w metodyce PDCA
✔ Raporty o postępach w rozwoju procesów Twojej sprzedaży co 2 tygodnie
✔ Gwarancja wskaźnika dostarczalności 100%
Prospecting
PRO
6 500 PLN
✔ Docieraj do 2 000 decydentów /m
(tylko jeden kraj, Woodpecker po stronie lucat)
✔ 5x lead nurturing (10 000 wiadomości /m)
✔ Zastosowanie spintax’u i mailbox rotation w celu ominięcia korporacyjnych filtrów
✔ Możliwość zastosowania procesu cold callingu w sekwencji prospectingowej
✔ Dodatkowe testy A/B na metodykach komunikacji wartości do niszy w modelach AIDA, BAB, PAS, PPPP oraz DEEP
✔ Raporty o postępach w rozwoju procesów Twojej sprzedaży co tydzień (loom/zebranie)
✔ Narzędzia prospectingowe zaszyte w pakiecie
→ NAJCZĘŚCIEJ WYBIERANY ←
Podnosi wskaźnik odpowiedzi o ok 50% w stosunku do „prospecting - standard”
Prospecting
ULTRA
8 500 PLN
✔ Docieraj do 5 000 decydentów /m
(różne kraje i języki, Smartlead po stronie lucat)
✔ >15x lead nurturing (>75 000 wiadomości /m)
✔ Spersonalizowana komunikacja oparta o autorski AI-scraper snippetów w social mediach i na stronie www każdego decydenta
✔ Dostęp do ukrytych decydentów za pomocą autorskiego AI-scrapera kontaktów
✔ Dodatkowa komunikacja przez cold LinkedIn zwiększająca konwersję na sprzedaż
✔ Kwartalne warsztaty i wywiady w celu wytwarzania najlepszych aktualizacji UVP/UNP gratis (o wartości 12 000 PLN)
→ NAJWYŻSZA EFEKTYWNOŚĆ ←
Podnosi wskaźnik odpowiedzi o ok 100% w stosunku do „prospecting - standard”
Dodatkowo, w każdym pakiecie
✔ Pomożemy przygotować Ci najlepiej działające w Twojej niszy lead magnety
✔ Pomożemy Ci wyciągnąć i osadzić w procesie sprzedaży najlepsze case studies
✔ Wspólnie zaprojektujemy najlepiej działający lejek prospectingowy typu lead nurturing
✔ Zastosujemy nawet 12 inteligentnych narzędzi poprawiających wyniki prospectingu
Czujesz, że to jeszcze nie czas na rozmowę?
Zapisz się do newslettera i niech nie umknie Ci żaden z pomysłów poprawiających spokój i wzrost Twojej organizacji
Co sprawia, że prospecting oparty o framework i techniki nieustannego wzrostu dowożą Twoje wyniki?
1
Strategia sprzedaży
Pozwala Ci zestawić punkty styku z klientami, słabe punkty Twojej konkurencji, nisze i dopasować te dane do Twojej sytuacji tworząc mapę działań, które precyzyjnie i wieloobszarowo zaczną wyprzedzać silniejszą konkurencję
Po drugie
Framework pokazuje Ci również jak znaleźć przeszkody na tej drodze do celu i narzędzia, którymi będziesz je omijać. Bo strategia jest po to aby wygrywanie było jak najtańszą i jak najbardziej przemyślaną drogą do celu. A dzięki takiemu podejściu nie spowalniają Cię już „niespodziewane przypadki i sytuacje”
Po trzecie
Framework pomaga również osadzić tą strategię na każdym ze stanowisk. Bo wszystko co robimy powinno zawsze wspierać realizację strategii w mierzalny sposób. A brak tego tylko tego detalu sprawia, że niby firma idzie w jedną stronę ale jednak trochę każdy w swoją
2
Małe kroki Kaizen
Pozwalają Ci rozebrać stanowiska, które nie działają tak jakbyśmy sobie tego życzyli na coraz mniejsze kroki aż żaden detal się nie jest się w stanie ukryć. Tak działa metodologia Kaizen, która pozwala wytworzyć procesy na najbardziej skuteczne stanowiska pracy na świecie
Po drugie
Framework pomaga Ci budować te procesy na realiach pracy a nie tym co się często z góry tylko wydaje. Wszystko po to abyś nie musiał liczyć już na niedobór talentów przy danym stanowisku. Wystarczą chęci bo ich przełożeniem na wyniki jak dla talentu zajmuje się proces, który pokazuje co, jak, czym, gdzie i kiedy zrobić przy danej czynności aby było to najskuteczniejsze
Po trzecie
W ten sposób siły drzemiące w każdym stanowisku doprowadza się do szczytu. I zabezpiecza się zarówno przed efektem huśtawki w wynikach jak i problemami z rekrutacją. W metodologii tej pracują m.in. tacy potentaci jak Toyota czy Intel
3
Analityka decyzji z KPI
Pozwala Ci sprawić aby każda kolejna decyzja była sugerowana przez dane płynące z frameworka. Dane, po których widzisz, który niby nieistotny detal wystarczy poprawić aby cały proces stał się jeszcze bardziej wydajny. A najczęściej poprawki te okazują się do tego praktycznie bezkosztowe
Po drugie
Framework pomaga Ci nałożyć na rozbite małymi krokami procesy analitykę kluczowych wskaźników wydajności (z ang. KPI) i to ustawioną stricte pod realizację Twojej strategii i jej celów nadrzędnych, o które zadbałeś już w punkcie 1
Po trzecie
Framework pozwala Ci w ten sposób przejść z punktowania ludzi w punktowanie procesów. A dzięki tej tylko zmianie wszyscy chcą się w końcu razem z Tobą w tą poprawę angażować i mogą cieszyć się rozwojem orgnizacji. Bo znają jasne możliwości swojego wpływu na wspólny dla całej firmy kierunek. I sami również widzą pomiary procesów, w które są zaangażowani. A to daje stabilizację, która sprawia, że wiesz czego się spodziewać i możesz zająć się myśleniem o przyszłości firmy a nie tylko gaszeniem bieżących problemów
4
Nieustanny wzrost PDCA
Pozwala Ci zmienić każdy tydzień pracy Twojej firmy w zestawy nowych osiągnięć, których konkurencja nie zdoła prawdopodobnie zlokalizować nawet i przez rok. Bo jeśli masz np. 10 stanowisk to ich osadzenie w PDCA sprawia, że wdrażasz nawet 40 bezkosztowych poprawek efektywności miesięcznie. Nie da się wygrać z taką siłą przebicia tym bardziej, że są to tylko szlify tego jak już działasz więc niczego nie musisz stawiać na głowie
Po drugie
Framework pozwala Ci w ten sposób wielokrotnie przyspieszać efekty działań strategii, procesów i analityki. Metodyka PDCA uwzględnia najczęściej tygodniowe sprinty i przypisuje im proste testy A/B pozwalające nieustannie szukać nowych ulepszeń procesów. To tu zaczyna się prawdziwe odskakiwanie konkurencji
Po trzecie
Framework osadza rownież działania PDCA w rytmie regularnej pracy aby nie zaburzać normalnego funkcjonowania stanowisk a tylko prostym schematem szukać kolejnych, małych poprawek, które mogą wykazać jakikolwiek wzrost np. konwersji z odwiedzającego nas użytkownika w klienta
5
Automatyzacje zadań
Pozwalają Ci na jednym stanowisku mieścić kilka etatów swojej konkurencji jednocześnie. Wystarczy, że z procesów wydzielisz zadania powtarzalne i przeniesiesz je do narzędzi automatyzacji. Zdejmujesz tak z poszczególnych stanowisk wiele godzin pracy miesięcznie. I pozostaje Ci poświęcać swój czas tylko wtedy gdy automatyzacja da znać
Po drugie
Automatyzacje to szalona redukcja kosztów, dzięki której możesz zarabiać tam gdzie nikt inny nie potrafi. Albo rosnąć pomimo, że rynek stoi. Framework podpowiada Ci jakimi narzędziami i jak skonfigurowanymi możesz automatyzować część zadań dla świetnie działających już u Ciebie procesów
Po trzecie
Dodatkowo powiązanie frameworkiem automatyzacji z PDCA pozwala nadążać za zmianami. Bo jeśli wyjdzie, że dany proces został usprawniony aby np. dowozić Ci lepszych jakościowo klientów to od razu widzisz co się w nim zmienia i czy wymaga to również zmiany automatyzacji
6
Onboarding ludzi
Pozwala Ci likwidować ludzkie lęki bo zupełnie naturalnym jest, że z naszej prywatnej perspektywy nie lubimy jakichkolwiek zmian. Możesz wszystko pięknie przygotować ale jak nie zadbasz o zrozumienie po stronie ludzi z Twojego zespołu to sorry ale samemu świata nie zwojujesz
Po drugie
Dlatego dzięki pracy we frameworku każda z osób wie co ma dziś zrobić oraz w jakiej kolejności aby dawało to najlepszy efekt. A w miejscu wykonywania już danego zadania ma jasną instrukcję jak przejść w nim z jednego punktu do drugiego w oparciu o Twój najlepszy do tej pory na to proces. I wie również dlaczego przez te punkty przechodzi bo masz strategię i analitykę, które pokazują udział tej osoby w kierowaniu firmą do celu
Po trzecie
A dzięki cyklom PDCA stale pamiętasz o kontrolowaniu lęków codziennej pracy i wdrażasz sposoby ich niwelowania zanim urosną do skali problemu. Onboarding to szalenie ważny punkt, który sprawia że wszystkie wcześniejsze idą jak po maśle
I jeszcze jedna rzecz
Jestem przekonany, że żyjemy w czasach, w których wiedza staje się powoli bezużyteczna. Smutne. Ale jest tak łatwo dostępna, że nie stanowi o tym czy wygrasz, czy przegrasz. O wygranej stanowi wyłącznie zdobycie jak najprostszego i jak najtańszego narzędzia egzekucji łączącego tą wiedzę z najlepszymi elementami nieustannego wzrostu
Za samą wiedzę zresztą i tak musisz płacić. I to najcenniejszą walutą czyli Twoim czasem. A czasu nie naciągniesz. Wydasz go albo na jedno albo na drugie. Za egzekucję natomiast musisz płacić latami doświadczeń lub ilością doświadczeń. Dlatego właśnie potrzebujemy prostych narzędzi, które krok za krokiem przeprowadzają nas zarówno przez samą wiedzę jak i jej egzekucję. A takiego rozwiązania nie dadzą Ci ulotne szkolenia czy książki. I właśnie dlatego rzuciłem wszystko aby tworzyć frameworki, które dowożą Ci wyniki
Jeśli podoba Ci się to co robię, to być może zainteresuje Cię również bezpłatny pilotaż