Budujemy lejek marketingowy,
dzięki któremu zarabiasz więcej
Kiedy lejek marketingowy nie zarabia?
Gdy budujemy stronę, taką ładną i... nie dostarcza nam ona nowych klientów. No to budujemy profile społecznościowe, takie ładne i... one również nie dostarczają nam nowych klientów. I wtedy mówimy, że marketing bez reklam to chyba nie działa. Kupujemy więc reklamy i promowanie postów wydając pieniądze na ten najdroższy kanał dostawy klientów. I jest w końcu ruch i... nadal zero klientów
Dlaczego tak się dzieje?
Ponieważ prawie nikt nie zdaje sobie sprawy z tego, że strona www czy profile sieciowe są tylko częścią lejka i pozostawione same sobie pozostają najczęściej kosztami. Aby działały należy obudować je lejkami prowadzącymi Twojego klienta a raczej jego procesem decyzyjnym do Twojego leada. Lejki mogą wydawać się skomplikowane ale to właśnie one sprawiają, że marketing pięknie dla Ciebie pracuje. Twoja strona internetowa czy Twoje profile sieciowe bez lejka są poniekąd jak samochód zamknięty w garażu - fajnie, że jest ale w niczym specjalnym nam tam nie pomoże
Jak budujemy Twoje lejki marketingowe?
Na poziomi strategii framework pomaga nam zebrać dane z wszystkich lejków w całość i podejmować decyzje w oparciu o te dane. Same lejki prowadzimy z kolei narzędziami marketing automation typu GetResponse, MailerLite czy SalesManago - możemy tam pięknie zarządzać tzw. sekwencjami marketingowymi czyli tym co, kiedy i dlaczego ma się wydarzyć z klientem kiedy zapozna się on z daną treścią? Chodzi w nich o to aby krok za krokiem przybliżały go do skontaktowania się z nami i skorzystania z naszej oferty. A najłatwiej to zrobić posiadając dobrze zrozumianą Personę, która rozbija ten proces na czynniki pierwsze
W jakich modelach współpracujemy?
Współpraca projektowa:
Tworzymy lejek marketingowy, jego analitykę, landing page zgodny z UX/UI strony i dopasowujemy go do strategii oraz Persony. Egzekucja pozostaje tu po Twojej stronie ale otrzymujesz do niej gotowy framework aby móc ją dobrze wykonywać. Tak dokładne przygotowanie lejka najczęściej trwa ok 1 miesiąca od momentu przeprowadzenia audytu
Współpraca stała:
We współpracy stałej rozbijamy to wszystko w czasie na abonament, przy którym otrzymujesz swojego Project Managera, którego zadaniem jest wspierać egzekucję Twojego wzrostu. Oczywiście zgodnie ze frameworkiem. W ten sposób znacznie niższy koszt miesięczny jesteś w stanie od razu pokrywać swoimi poprawkami efektywności. W takim modelu współpracy dbamy nie tylko o to aby wytworzyć lejek, który realnie wpływa na Twoje cele ale i aby regularnie skalować jego wpływ na biznes. Dodatkowo Project Manager pomaga podnosić mikro konwersje i poprawiać atrybucję aby wskaźnik zwrotu z inwestycji mógł się tu regularnie podnosić
Pierwsze rozwiązanie daje Ci możliwość realnego zarabiania na lejku marketingowym. Drugie natomiast pozwala dodatkowo pod naszym okiem nieustannie zwiększać jego wpływ na Twoje przychody
Jak lejek marketingowy działa z frameworkiem?
Framework pozwala od A do Z projektować, budować i kompleksowo prowadzić lejki marketingowe. Składają się one z TOFU czyli materiałów zaczepiających klienta, dzięki którym mówi "o, ciekawe" - za tą część odpowiadają budowane w oparciu o Personę treści marketingowe lub webinary. Następnie budujemy środkową część lejka marketingowego zwaną MOFU. To sposoby na utrzymanie uwagi klienta aż stwierdzi, "on to chyba serio zna się na tym co robi". Najlepiej spisującymi się tu narzędziami są automatyzacje marketingu, subskrypcje treści i remarketing. Na koniec budujemy dolną część lejka czyli BOFU. Opiera się ona z kolei o sposoby zamiany klienta na zgłaszającego się do Ciebie leada czyli Twoją nową szansą na sprzedaż. Musimy dać mu tu takie materiały aby stwierdził "to ja może nawet bym spróbował i zobaczymy". Framework kompleksowo prowadzi przez dobre zaprojektowanie, produkcję, dystrybucję i analizę tych wszystkich elementów aby stale znajdować w nich miejsca podnoszące konwersję Twojego potencjalnego klienta z jednego etapu na drugi i trzeci. Widzimy tu cały obraz naszego marketingu. Łącznie z Personą Twojego klienta i analizowaniem Twojej konkurencji, które pozwalają znajdywać najlepiej konwertujące dla Ciebie punkty marketingu. Utworzenie pierwszego lejka to jedno z najbardziej skomplikowanych zadań w marketingu. Ale jednocześnie jedno z tych zadań, które dają najlepsze rezultaty
Jak rozwijamy Twoje lejki marketingowe?
Dopiero kiedy lejek marketingowy działa czyli przynosi nam pierwsze leady możemy zacząć zastanawiać się nad zwiększaniem jego ruchu np. reklamami. Ale nie od razu tymi drogimi. Najlepiej zacząć od remarketingu ponieważ kiedy wiemy, że gdy ktoś wszedł w jakąś konkretną z treści (dany lejek) to możemy też dowiedzieć się jak wpływa to dalej na jego konwersję w ostatecznego klienta. A z kolei w oparciu o takie dane możemy tej osobie podpowiedzieć kolejne treści (kolejny lejek), po którym konwersja do pozostania naszym klientem wzrasta. Mamy to zbadane więc wiemy co, kiedy i gdzie podsyłać aby scoring odwiedzających nas Person rósł aż do ich gotowości do skorzystania z naszej oferty. To bardzo bezpieczna dla budżetu strategia bo wydajemy niewiele i dopiero wtedy kiedy wiemy jakie efekty to przynosi. A gdy i remarketing przynosi nam już odpowiedni zwrot to możemy kierować się w stronę reklam opartych o podobieństwa do naszych najbardziej pożądanych klientów
Chcesz lepiej poznać nasz proces budowy lejka?
Ten odcinek podcastu może być dla Ciebie interesujący ↓
Chcesz mieć pewność, że wyjątkowo dobrze się Tobą zaopiekujemy?
Sprawdź czym jest bezpłatna konsultacja. Oddzwonimy do 15 minut od przyjęcia zgłoszenia. Podczas rozmowy zadamy Ci kilka pytań aby sprawdzić czy i jak możemy Ci pomóc. Jeśli możemy to do 2 dni podeślemy ofertę i kilka najlepszych naszym zdaniem rozwiązań, ułożonych krok po kroku. A jeśli nie możemy to uczciwie polecimy Ci konkurencyjne rozwiązanie, które w danym zagadnieniu sprawdzi się lepiej niż my
Czujesz, że to jeszcze nie czas na rozmowę?
Zapisz się do newslettera i niech nie umknie Ci żaden z pomysłów poprawiających spokój i wzrost Twojej organizacji
I jeszcze jedna rzecz
Wszystkie świadczone tu usługi zaprojektowałem tak aby spełniały założenia jednego z cytatów, który swojego czasu wywrócił moje życie do góry nogami:
„Organizację umacniają nie geniusze lecz jej zdolności sprawienia by na niezwykłe osiągnięcia zdobywali się zwykli ludzie” – Peter F. Drucker, Manager Skuteczny
To właśnie w tym momencie zacząłem budować pierwsze frameworki, których jedynym zadaniem było takie zarządzanie pracą aby zwyczajni ludzie mogli osiągać nadzwyczajne rezultaty. Bo ja również jestem zupełnie zwyczajnym człowiekiem. Chcesz mnie lepiej poznać? Zapraszam Cię do obserwowania moich social mediów
Jeśli spodobał Ci się któryś z podcastów to być może zainteresuje Cię również jak buduję z nich bezpłatny framework