Jak proces sprzedaży działa z frameworkiem?

Jeśli sprzedaż ma rosnąć i to szybko, i jeszcze regularnie, to należy ją tylko rozbić na jak najmniejsze kroki. A te kroki rozbić później na jeszcze mniejsze. I rozbijać tak długo aż je wszystkie dobrze zrozumiemy - tak buduje się procesy Kaizen. Framework uczy Cię przede wszystkim tego rozbijania aż do pełnego zrozumienia co dokładnie odpowiada za ostateczną wydajność sprzedaży. W ten sposób zbieramy jedną instrukcję na sprzedaż, którą dostosowujemy do różnych sytuacji chociażby checklistą. Framework uczy Cię takiego prowadzenia sprzedaży. I prowadzi wszystkie stanowiska aby działały w ten sam sposób najlepszego sprzedawcy, który nie kryje już żadnych niewidocznych z góry niuansów. Framework pokazuje również jak przekazać ten proces wszystkim osobom aby powiedziały "to w sumie ja też tak chcę". I nagle każda kolejna osoba wchodzi od razu na ten sam pułap wydajności bo nie musi myśleć po swojemu tylko widzi cały proces od A do Z. A jak wypracujemy jakąś poprawkę do procesu to ona również od razu na wszystkich działa. Tak przygotowane procesy sprawiają, że nie potrzebujemy już talentów a same chęci. Możemy wybierać spośród całego rynku kandydatów a nie tylko tych kilku procent najbardziej utalentowanych. I co najciekawsze, ci niby zwyczajni kandydaci świetnie sobie u nas radzą. A gdy widzą, że to co robią działa to nie mają problemów z chęciami - widzą sens swojej pracy u Ciebie pomimo, że u pięciu poprzednich pracodawców go nie było. I na koniec odchodzi Ci jeszcze jeden problem - nie musisz się już bać o zwolnienia. Bo jak ktoś odejdzie to na jego miejsce wejdzie inna osoba, która równie świetnie sobie poradzi. A też odejść nikt specjalnie nie będzie chciał gdy czuje, że się realizuje. Dzięki korzystaniu ze frameworka wszystkie stanowiska dokładnie wiedzą co dziś mają robić, w jakiej kolejności i w jakich krokach. Nikt nad niczym nie musi się już zastanawiać. Od tej pory masz samych graczy z pierwszej ligi. I to tylko dlatego bo przygotowałeś im do tego odpowiednie środowisko. Ale to dopiero początek. Framework pomaga Ci nałożyć na ten proces analitykę dla poszczególnych kroków i pozwala każdemu wskazywać jak niewielkimi zmianami wszyscy mogą dalej podnosić wydajność tego procesu i sprzedawać jeszcze więcej w zasadzie bez żadnych dodatkowych rewolucji. A co się dzieje gdy już posiadasz taki zespół? Nagle wszyscy chcą realizować strategię wzrostu Twojej firmy ponieważ widzą swój faktyczny wpływ na to co się z tą firmą wydarzy. I widzą, że jak firma rośnie to i oni razem z nią. Są więc w miejscu, w którym chce im się pracować i które daje im szansę na dalszą karierę. A Ty jesteś gotowy na taki scenariusz ponieważ posiadając framework zadbałeś o to aby strategia była wdrożona i mogła być realizowana