Budujemy strategię wzrostu,
dzięki której zarabiasz więcej
Kiedy strategia wzrostu nie zarabia?
Gdy docieramy tylko do tego jak się ją buduje zamiast sedna czyli gdzie ją w codziennej praktyce Twojej firmy wykorzystać? Gdy nie mamy sposobu na to aby każda czynność podejmowana przez wszystkich ludzi w Twojej firmie regularnie ją wspierała? Gdy nie wiemy jak przekazywać swoim ludziom dokąd zmierzam, dlaczego, po co i że jest proces, w którym ci ludzie mają na to wszystko swój własny wpływ? No i gdy nie pokazujemy jak realizacja tej strategii wpływa na wzrost wartości danej osoby w przyszłości?
Dlaczego tak się dzieje?
Bo tak na prawdę nikt nie edukuje o tym jak wielką strategia ma wagę dla łatwości rekrutacji, utrzymania pracowników, utrzymania wzrostu, zdobywania nowych rynków, rozszerzania swojej działalności. Dowiadujemy się co to SWOT i mówimy "ale to przecież nuda a ja muszę dziś załatwić to, tamto i jeszcze to" - na takich pojęciach kończy się nasza przygoda ze strategią
Jak budujemy Twoją strategię wzrostu?
Przede wszystkim we frameworku. Rozbijamy w nim również projekt strategii na active business plan czyli mapę czynności do wykonania w czasie aby po wystartowaniu wiedzieć co w danym miesiącu musimy wykonać, czego się wtedy spodziewać, kogo rekrutować, co nam to da w kolejnym miesiącu i czy stać nas na to aby to wszystko wyknać. Taki plan pozwala nam też dostrzec to jak nasza sytuacja będzie wyglądać za kilka miesięcy gdy np. dowozimy inne dane niż sobie je pierwotnie założyliśmy. Na koniec podpinamy utworzoną strategię pod każde ze stanowisk i tworzymy onboarding aby wszyscy wiedzieli jedno - jak podążymy za strategią to dotrzemy do celu i każde z naszych stanowisk urośnie
W jakich modelach współpracujemy?
Współpraca projektowa:
Kompletny framework wzrostu przez strategię możesz zrobić samodzielnie w ramach bezpłatnego webinaru z budowania frameworków. Możemy to też zrobić za Ciebie z naszym analitykiem aby wspólnie rozłożyć to stanowisko na czynniki pierwsze i zrozumieć wszelkie zależności. Egzekucja pozostaje tu po Twojej stronie ale otrzymujesz do niej gotowy framework aby móc ją dobrze wykonywać. Tak dokładne przygotowanie procesu sprzedaży najczęściej trwa ok 1 miesiąca od momentu przeprowadzenia audytu
Współpraca stała:
We współpracy stałej rozbijamy to wszystko w czasie na abonament, przy którym otrzymujesz swojego Project Managera, którego zadaniem jest wspierać egzekucję Twojego wzrostu. Oczywiście zgodnie ze frameworkiem. W ten sposób znacznie niższy koszt miesięczny jesteś w stanie od razu pokrywać swoimi poprawkami efektywności. W takim modelu współpracy dbamy nie tylko o to aby wytworzyć mocny proces rozwoju zysku na kliencie, który realnie wpływa na Twoje cele ale i aby regularnie skalować jego wpływ na biznes. Dodatkowo Project Manager pomaga podnosić mikro konwersje i poprawiać atrybucję aby wskaźnik zwrotu z inwestycji mógł się tu regularnie podnosić
Pierwsze rozwiązanie daje Ci możliwość realnego zarabiania na Personie. Drugie natomiast pozwala dodatkowo pod naszym okiem nieustannie zwiększać jej wpływ na Twoje przychody
Jak strategia wzrostu działa z frameworkiem?
Framework pomaga stworzyć strategię wykorzystując małe kroki Kaizen pozwalające punkt za punktem projektować to gdzie, jak i po co chcemy się znaleźć za kilka najbliższych lat. Całość uzupełniamy o kamienie milowe czyli najważniejsze punkty na tej drodze. Następnie projektujemy wszystko co nam może na tej drodze przeszkodzić wraz z obejściami tych problemów. Cel nadrzędny mamy jeden a dróg do niego może być całkiem sporo - musimy o nich wiedzieć a to strategia właśnie ma za zadanie ich odnajdywanie. A musimy być gotowi na te różne drogi bo firma to głównie odkrywanie nowych problemów. Sukces z kolei to wyłącznie umiejętność przeskakiwania tych problemów. Dlatego też framework przede wszystkim wpływa na egzekucję tej strategii czyli to o czym już prawie nikt nie pisze. Bo prawie nikt nie wdraża strategii w realia. Tymczasem framework prowadzi za rękę w kwestii budowania Twoich przewag nawet jak sprzedajesz to samo co wszyscy. Następnie tworzy z nich pomysły na sprzedaż i pomaga je zwalidować czyli zweryfikować nasze przekonania z realnym rynkiem, który jest dziś zajęty milionem różnych, codziennych problemów, w które musimy się wstrzelić. I najczęściej okazuje się tu, że wystarczy poprawić 2-3 elementy aby zaoszczędzić nam masę stresu przy sprzedaży bo mamy dzięki temu realne potwierdzenie z rynku, że to co chcemy zrobić będzie miało wzięcie. I na tym etapie mamy też najczęściej już kilku wstępnie zainteresowanych klientów. To najlepsza droga w ułatwianiu sobie zdobywania rynku. Następnie framework pomaga nam z przygotować się na pivoty czyli alternatywne pomysły gdyby ten pierwszy nie przynosił takich korzyści jakie zakładamy. A najczęściej dopiero po kilku pivotach firmy zaczynają łapać dobrą trakcję czyli przyciągają odpowiednie ilość dobrych jakościowo klientów. Niewiele jednak firm jest to w stanie przetrwać bo zderzając swój pomysł ze ścianą nie zaprojektowali pivotów aby je właśnie omijać. Trzeba więc wiedzieć kiedy będzie dobry czas na pivot i jak go ogarnąć zarówno na poziomie strategii jak i wszelkich pojawiających się później pomysłów ją wspierających. I nie musimy tego wiedzieć dziś - wystarczy wdrożyć prostą analitykę danych, która nam to podpowie. W tym momencie nic Cię nie zaskakuje - po prostu wybierasz coraz trafniejsze drogi do osiągnięcia celu na swój sposób a wszyscy wokół mówią później na to "no temu to się udało, pewnie dostał pieniądze od rodziców" - i niech tak mówią
Jak rozwijamy Twoją strategię wzrostu?
Ze strategii wynika wszystko: kierunek procesów, kierunek analityki, kierunek nieustannego rozwoju, kierunek automatyzacji i kierunek onboardingu. A gdy wszystko jest poukładane w jednym, dostosowanym do Twojej firmy frameworku to dzieją się dwie rzeczy. Zarówno Twoi pracownicy jak i Ty sam nie musicie poświęcać wielu lat nauki na łączeniu tych wszystkich narzędzi w całość bo je po prostu macie. I co najważniejsze to w ramach metodyki PDCA czyli nieustannego wzrostu stale tą strategię możesz w oparciu o płynące z frameworka dane poprawiać aby iść coraz szybciej
Chcesz lepiej poznać nasz proces budowy strategii?
Ten odcinek podcastu może być dla Ciebie interesujący ↓
Chcesz mieć pewność, że wyjątkowo dobrze się Tobą zaopiekujemy?
Sprawdź czym jest bezpłatna konsultacja. Oddzwonimy do 15 minut od przyjęcia zgłoszenia. Podczas rozmowy zadamy Ci kilka pytań aby sprawdzić czy i jak możemy Ci pomóc. Jeśli możemy to do 2 dni podeślemy ofertę i kilka najlepszych naszym zdaniem rozwiązań, ułożonych krok po kroku. A jeśli nie możemy to uczciwie polecimy Ci konkurencyjne rozwiązanie, które w danym zagadnieniu sprawdzi się lepiej niż my
Czujesz, że to jeszcze nie czas na rozmowę?
Zapisz się do newslettera i niech nie umknie Ci żaden z pomysłów poprawiających spokój i wzrost Twojej organizacji
I jeszcze jedna rzecz
Wszystkie świadczone tu usługi zaprojektowałem tak aby spełniały założenia jednego z cytatów, który swojego czasu wywrócił moje życie do góry nogami:
„Organizację umacniają nie geniusze lecz jej zdolności sprawienia by na niezwykłe osiągnięcia zdobywali się zwykli ludzie” – Peter F. Drucker, Manager Skuteczny
To właśnie w tym momencie zacząłem budować pierwsze frameworki, których jedynym zadaniem było takie zarządzanie pracą aby zwyczajni ludzie mogli osiągać nadzwyczajne rezultaty. Bo ja również jestem zupełnie zwyczajnym człowiekiem. Chcesz mnie lepiej poznać? Zapraszam Cię do obserwowania moich social mediów
Jeśli spodobał Ci się któryś z podcastów to być może zainteresuje Cię również jak buduję z nich bezpłatny framework