Budujemy zimną sprzedaż społecznościową,
dzięki której zarabiasz więcej
Kiedy sprzedaż społecznościowa nie zarabia?
Gdy piszesz do wszystkich i okazuje się, że chyba nie tylko Ty tak robisz bo sensownych odpowiedzi brak. Wszystkie przygotowania i działania idą kosza a Ty stwierdzasz, że ten kanał nie działa i nie ma sensu go kontynuować
Dlaczego tak się dzieje?
Ponieważ nagadywanie przestało działać wraz z końcem lat 90-tych. Twoi odbiorcy już dawno nauczyli się unikać angażowania jeśli nie rozwiązujesz im jakichś palących problemów, z którymi właśnie tu i teraz się mierzą. Niestety niewiele jest sensownej i poukładanej wiedzy jak to jednak dziś robić więc najczęściej wszyscy wysyłają kolejne partie spamu i liczą na cud
Jak budujemy Twoją sprzedaż społecznościową?
Framework za pomocą Persony pomaga Ci zlokalizować gdzie przebywają Twoi klienci. Następnie podpowiada jak przygotować dla nich odpowiedni komunikat na poziomie umiejętności miękkich czyli sprzedażowych i dostosować go do tego kanału, w którym przebywają. Framework podpowiada również jak zdobyć do tych klientów kontakt np. z wykorzystaniem takich narzędzi jak Snovio czy Hunterio. Dodatkowo programami typu KrystalKnows i Albacros możemy sobie profilować najbardziej wartościowych dla nas klientów aby jeszcze celniej do nich docierać w oparciu o ich profil behavioralny. A mając już komplet danych framework pomaga Ci również w samej egzekucji czyli w stworzeniu procesów nieustannego prospectingu za pomocą zimnej sprzedaży społecznościowej. I to w taki sposób aby z tygodnia na tydzień robić to coraz lepiej bo wiemy dokładnie jak się z tą konkretną osobą komunikować i na co ona reaguje. Dodatkowo w przypadku łączonej decyzyjności możemy również znaleźć inne, ważne dla naszego procesu sprzedaży osoby w danej firmie, do których możemy przygotować podobny scenariusz działań
W jakich modelach współpracujemy?
Współpraca projektowa:
Kompletny framework wzrostu dla działu sprzedaży zimnej możesz zrobić samodzielnie wykupując nasze szkolenie z budowania frameworków. Możemy to też zrobić za Ciebie z naszym analitykiem aby wspólnie rozłożyć każde stanowisko na czynniki pierwsze i zrozumieć wszelkie zależności. Egzekucja pozostaje tu po Twojej stronie ale otrzymujesz do niej gotowy framework aby móc ją dobrze wykonywać. Tak dokładne przygotowanie procesu zimnej sprzedaży najczęściej trwa ok 1 miesiąca od momentu przeprowadzenia audytu
Współpraca stała:
We współpracy stałej rozbijamy to wszystko w czasie na abonament, przy którym otrzymujesz swojego Project Managera, którego zadaniem jest wspierać egzekucję Twojego wzrostu. Oczywiście zgodnie ze frameworkiem. W ten sposób znacznie niższy koszt miesięczny jesteś w stanie od razu pokrywać swoimi poprawkami efektywności. W takim modelu współpracy dbamy nie tylko o to aby wytworzyć mocny proces sprzedaży zimnej, który realnie wpływa na Twoje cele ale i aby regularnie skalować jego wpływ na biznes. Dodatkowo Project Manager pomaga podnosić mikro konwersje i poprawiać atrybucję aby wskaźnik zwrotu z inwestycji mógł się tu regularnie podnosić
Pierwsze rozwiązanie daje Ci możliwość realnego zarabiania na procesie zimnej sprzedaży. Drugie natomiast pozwala dodatkowo pod naszym okiem nieustannie zwiększać jej wpływ na Twoje przychody
Jak sprzedaż społecznościowa działa z frameworkiem?
Framework łączy kilka elementów marketingu z prospectingiem, które to dopiero razem potrafią budować dobrze działającą dziś sprzedaż społecznościową. Bo np. naturalnym odruchem osób, które dostaną zwracającą ich uwagę wiadomość nie jest odpisanie. Ty też byś nie odpisał tylko sprawdził najpierw kim w zasadzie ta osoba jest? Co ona robi? Czy serio jest sens aby poświęcić swój czas i jej odpisać? Więc przygotowujemy na ten etap tak dopracowane, dodatkowe i wartościowe treści aby uzyskać "acha, może to nawet spoko koleś". Framework pokazuje Ci jak zbudować te treści aby wyróżnić się od innych, których przecież w internecie nie brakuje. Musisz przygotować tu również to jak nie trafić do spamu. Rozwiązaniem są tu bóle i wyzwania Persony czyli Twojego najlepszego klienta - bo to jemu podobnych chcesz mieć jak najwięcej. A te problemy właśnie i wyzwania są kluczem do jego uważności, którą pomożemy Ci za pomocą frameworka zbudować. Dla najbardziej wartościowych klientów możesz tu również założyć lejek marketingowy, którego zadaniem jest przenosić ich coraz bliżej Ciebie za pomocą dobrze konwertujące na leada pogłębiania tematu - podrzucasz mu różnymi kanałami treści pogłębiające, które korespondują z Twoją zimną sprzedażą a framework pokazuje Ci jak to mierzyć i rozwijać. Pozostaje jeszcze przygotowanie sekwencji, w której poza poruszonym problemem pokażemy klientowi, że jesteś prawdziwą firmą i dobrze zajmiesz się swoimi klientami. A na koniec musisz go jeszcze kolejnym komunikatem odrzucić. Cała "magia" zaczyna się dziać w tym miejscu, które generuje dopiero największą konwersję. Chodzi o to aby w każdym kroku robić coś czego Persona się nie spodziewa. Na wszystko jest wzór, którym framework Cię pięknie poprowadzi. Schemat ten wymaga odrobiny pracy ale za to jak już zadziała to przynosi świetne rezultaty
Jak rozwijamy Twoją sprzedaż społecznościową?
We frameworku widzimy proces zimnej sprzedaży społecznościowej rozłożony na czynniki pierwsze. Możemy go dzięki temu analizować w swojej skuteczności. Te dane podpowiadają nam proste poprawki, których wdrażanie prowadzi nas do coraz wyższej efektywności. Framework pokazuje nam jak przeprowadzać testy A/B aby sprawdzać wszystkie poprawki w ich faktycznym działaniu. A dzięki PDCA robimy to szybko i sprawnie poprawiając się z tygodnia na tydzień. To ciągły proces, którego wdrożenie powoduje, że zwyczajni ludzie zajmujący się prospectingiem działają tak jakby mieli nadzwyczajne zdolności - a mają po prostu pięknie rozwijane procesy, które dają im wręcz gwarancję wzrostu. A ludzie lubią pracować z czymś co jest pewne i bezpieczne
Chcesz lepiej poznać nasz proces budowy społeczności?
Ten odcinek podcastu może być dla Ciebie interesujący ↓
Chcesz mieć pewność, że wyjątkowo dobrze się Tobą zaopiekujemy?
Sprawdź czym jest bezpłatna konsultacja. Oddzwonimy do 15 minut od przyjęcia zgłoszenia. Podczas rozmowy zadamy Ci kilka pytań aby sprawdzić czy i jak możemy Ci pomóc. Jeśli możemy to do 2 dni podeślemy ofertę i kilka najlepszych naszym zdaniem rozwiązań, ułożonych krok po kroku. A jeśli nie możemy to uczciwie polecimy Ci konkurencyjne rozwiązanie, które w danym zagadnieniu sprawdzi się lepiej niż my
Czujesz, że to jeszcze nie czas na rozmowę?
Zapisz się do newslettera i niech nie umknie Ci żaden z pomysłów poprawiających spokój i wzrost Twojej organizacji
I jeszcze jedna rzecz
Wszystkie świadczone tu usługi zaprojektowałem tak aby spełniały założenia jednego z cytatów, który swojego czasu wywrócił moje życie do góry nogami:
„Organizację umacniają nie geniusze lecz jej zdolności sprawienia by na niezwykłe osiągnięcia zdobywali się zwykli ludzie” – Peter F. Drucker, Manager Skuteczny
To właśnie w tym momencie zacząłem budować pierwsze frameworki, których jedynym zadaniem było takie zarządzanie pracą aby zwyczajni ludzie mogli osiągać nadzwyczajne rezultaty. Bo ja również jestem zupełnie zwyczajnym człowiekiem. Chcesz mnie lepiej poznać? Zapraszam Cię do obserwowania moich social mediów
Jeśli spodobał Ci się któryś z podcastów to być może zainteresuje Cię również jak buduję z nich bezpłatny framework